Trend 2: Sturen op winst en leadkwaliteit (niet alleen ROAS/CPA)
SEA groeit in 2026 door van advertentieprestaties naar bedrijfsresultaat. Veel adverteerders sturen nog op ROAS of CPA, maar dat kan het algoritme belonen voor volume in plaats van winst: goedkope omzet of veel leads die uiteindelijk weinig opleveren. Daarom wordt sturen op winst, marge, klantwaarde (LTV) en leadkwaliteit steeds belangrijker. Zeker bij leadgeneratie wil je weten: welke campagnes zorgen voor klanten die écht doorgaan? Dat betekent dat je niet alleen online conversies meet, maar ook terugkoppelt vanuit CRM (bijv. MQL → SQL → klant). Als je dat goed inricht, kun je je biedstrategie en budget veel scherper maken: minder “meer leads”, meer “betere leads”.
Definieer "goede lead" (MQL/SQP) en leg vast welke campagnes die opleveren
Koppel CRM-uitkomsten terug via offline conversies
Optimaliseer niet op meer leads, maar op qualified leads (bijv. conversiewaarde per leadtype)
Trend 3: First party data & meting worden cruciaal
Privacy, consent en dataverlies blijven SEA in 2026 beïnvloeden. Daardoor wordt first-party data (je eigen klant- en sitegegevens) belangrijker voor targeting, modellering en optimalisatie. Denk aan: consent-inrichting, enhanced conversions, server-side tagging en het koppelen van advertentieplatformen aan CRM. Hoe beter je meet, hoe beter je algoritmes laat leren. Zonder stevige meetbasis ga je sneller “blind” optimaliseren, zeker als je meerdere kanalen en campagnetypes combineert. Het verschil in 2026 zit dus niet in nóg een campagne toevoegen, maar in de kwaliteit van je meetketen: van klik → gedrag → conversie → waarde. Wie dit op orde heeft, kan agressiever automatiseren en tegelijkertijd betrouwbaarder sturen. Bij Travyk bieden wij ook een oplossing voor verdere verzameling van data, namelijk de implementatie van Consent Mode V2. Hierbij lossen we het verlies van data op door het instellen van Server Side Tagging en een cookiebanner. Er zit ook nog een verschil in nieuwe en terugkerende gebruikersdata.
Nieuwe en terugkerende gebruikersdata
Het verzamelen van data is en wordt in 2026 essentieel bij het ontwikkelen van een SEA strategie. Bij het verzamelen van data wordt er onderscheidt gemaakt tussen nieuwe gebruikersdata en terugkerende gebruikersdata.
Nieuwe Gebruikers: First-party data verzameld van nieuwe gebruikers via websitebezoeken, registratieformulieren en interacties vormt de basis voor acquisitie. Denk hierbij aan het verzamelen van gegevens zoals e-mailadressen, aankoopintenties of voorkeuren via cookiebanners en duidelijke opt-ins.
Terugkerende Gebruikers: Voor terugkerende gebruikers biedt first-party data de mogelijkheid om gedrag over langere tijd te analyseren. Dit helpt bij retentie en upselling-strategieën, waarbij eerdere interacties worden gebruikt voor persoonlijke aanbevelingen.
Enhanced conversions ophalen
Enhanced conversions via Google Tag Manager zijn een essentieel onderdeel geworden van de verschuiving naar het gebruik van first-party data in digitale marketing. Met de toename van privacyregels en het verdwijnen van third-party cookies, biedt deze technologie adverteerders de mogelijkheid om meer nauwkeurige conversiemetingen te realiseren op een manier die in lijn is met wetgeving zoals de GDPR. Enhanced conversions werken door first-party klantgegevens, zoals e-mailadressen of telefoonnummers, op een beveiligde en gehashte manier naar Google Ads te sturen wanneer een conversie plaatsvindt, zoals een aankoop of formulierinzending. Deze aanpak sluit goed aan op de trend om first-party data centraal te stellen in marketingstrategieën. Het versterkt de effectiviteit van campagnes doordat het dataverlies minimaliseert en tegelijkertijd de privacy van gebruikers beschermt.
Trend 4: Video en interactieve content
Video’s en interactieve content spelen een steeds prominentere rol binnen SEA-campagnes. Met platformen zoals YouTube Shorts en de groeiende populariteit van Performance Max-campagnes hebben adverteerders nieuwe en creatieve mogelijkheden om hun doelgroep te bereiken. Dynamische en interactieve elementen in video’s vergroten niet alleen de betrokkenheid, maar verbeteren ook de conversieratio’s, wat ze essentieel maakt voor een moderne online strategie.
Video-advertenties zijn een bewezen effectieve manier om merkbekendheid en conversie te stimuleren. Hier zijn enkele redenen waarom video’s onmisbaar zijn in een SEA-strategie:
Video advertenties stimuleren merkherkenning: Ruim 80% van de online gebruikers herinneren zich video's van merken van de afgelopen 30 dagen. Er wordt dus een herinnering van de video gemaakt bij de gebruiker.
Creëert persoonlijke aantrekkingskracht: Met video-advertenties kan er een focus gelegd worden op personalisatie, wat ook een ontwikkeling is in de wereld van online marketing. Door personalisatie zorg je voor verbinding met de (potentiële) klant.
Video's zijn populair: Ook al spoelen mensen vaak video-advertenties door, is het bewezen dat mensen liever kijken naar een video-advertentie dan een leesbare advertentie. Dit staat ook in verbinding met de merkherkenning.
Nieuwe trends binnen video advertising
De opkomst van automatisch gegenereerde video’s maakt het gebruik van video-advertenties toegankelijker dan ooit. Met tools binnen Responsieve Display Ads en Performance Max-campagnes kunnen adverteerders video’s ontwikkelen op basis van bestaande afbeeldingen en teksten. Deze laagdrempelige manier van video-creatie biedt nieuwe kansen voor bedrijven, ongeacht hun budget.
YouTube Shorts en Bumper Ads:
Korte videoformaten zoals YouTube Shorts (maximaal 60 seconden) en Bumper Ads (korter dan 6 seconden) winnen aan populariteit door hun focus op snelle, pakkende boodschappen.
Ideaal voor het vergroten van merkbekendheid, omdat ze vaak on-skipable zijn en daardoor gegarandeerde zichtbaarheid bieden.
Performance Max en video’s:
In Performance Max-campagnes worden automatisch gegenereerde video’s gebruikt om visuele advertenties in te zetten op verschillende kanalen, zoals YouTube, Display, en Discover.
Deze video’s worden dynamisch aangepast op basis van gebruikersvoorkeuren en demografische gegevens.
Onderliggende trend: De opkomst van DemandGen-campagnes
Een belangrijke ontwikkeling binnen video advertising is de opkomst van DemandGen-campagnes, een relatief nieuw advertentietype dat de aandacht richt op het creëren van vraag in plaats van alleen het beantwoorden van bestaande zoekopdrachten. DemandGen speelt in op de klantreis door inspirerende en visuele content te tonen, vaak via videoformaten, op verschillende momenten in de funnel.
Visuele focus van DemandGen:
Deze campagnes maken gebruik van video’s om bewustwording te creëren en emotionele verbindingen te maken met de doelgroep.
Bijvoorbeeld: Een korte video waarin de voordelen van een product of service worden gepresenteerd. Zo'n video kan een gebruiker inspireren om verder te onderzoeken, zelfs als ze nog geen aankoopintentie hebben.
Gebruik van dynamische en gepersonaliseerde video’s:
Door machine learning toe te passen, kunnen DemandGen-campagnes video’s tonen die specifiek zijn afgestemd op de interesses van individuele gebruikers. Dit verhoogt niet alleen de relevantie, maar ook de kans op conversie.
Gebruik in multi-channel strategieën:
Video's binnen DemandGen worden niet alleen getoond op YouTube, maar ook op Display, Discovery, en zelfs binnen Gmail. Hierdoor worden gebruikers bereikt op meerdere touchpoints in hun online reis.
Trend 5: Zero-click & AI-overviews veranderen je Search funnel
Gebruikers klikken minder snel door en oriënteren vaker in de zoekresultaten zelf. AI-overviews versterken dit gedrag: mensen krijgen sneller een antwoord zonder meteen een website te bezoeken. In SEA betekent dit dat je niet alleen “onderaan de funnel” moet verschijnen, maar ook eerder in de klantreis zichtbaar moet zijn. Denk aan: bredere zoekintenties (informatie/vergelijking), betere merkherkenning, en formats die helpen bij oriëntatie (visuals, sterke USP’s, duidelijke belofte). Je KPI’s verschuiven mee: naast conversies wil je ook zichtbaarheid, branded search groei en assisted conversions monitoren. Wie alleen optimaliseert op de laatste klik, mist het moment waarop het merk in het hoofd van de gebruiker komt.
2026: Veelbelovend voor AI
In 2026 zal Search Engine Advertising aanzienlijk veranderen door technische vooruitgang, verschuivingen in gebruikersgedrag en de opkomst van nieuwe platformen. De trends laten zien dat automatisering, data-driven marketing, en visuele content de kern vormen van een succesvolle SEA-strategie.
